https://magneticlab.2bb.ru/ magneticLAB(временный форум) ru-ru Wed, 21 Feb 2024 15:21:52 +0300 MyBB/mybb.ru https://magneticlab.2bb.ru/viewtopic.php?pid=14#p14 <p>Уважаемые коллеги! Мы помогаем компаниям и частным лицам в обмене криптовалюты на фиатные деньги (Евро, Доллар, Рубль, Дирхам). Поможем отправлять и получать переводы по всему миру. Деньги - это и время, и доверие. Мы экономим первое и служим надёжным способом обмена и&#160; передачи второго. Для подробностей переходите по ссылке - <a href="https://t.me/BestBitExchange_bot" rel="nofollow" target="_blank">https://t.me/BestBitExchange_bot</a></p> mybb@mybb.ru (hdzuhyfhaq) Wed, 21 Feb 2024 15:21:52 +0300 https://magneticlab.2bb.ru/viewtopic.php?pid=14#p14 https://magneticlab.2bb.ru/viewtopic.php?pid=13#p13 <p>Профессиональные услуги клининга: уборка после ремонта, генеральная, поддерживающая, химчистка мягкой мебели, удаление жировых отложений на кухне парогенератором, мытье окон + альпинист и многое другое. Мы также предлагаем ЭКО-чистку детских игрушек, колясок, комнат и различных предметов.&#160; Заказ по тел. +7 915 204 1047 Наш канал: t.me/wwcleaning Москва и Московская область Услуги клининга офиса, квартиры: грязь, пыль, разводы, зеркала, плитка, цемент, краска, светильники, люстры, свч, холодильник, духовка, плита, варочная панель, вытяжка, розетки, выключатели, керамика, смесители, скотч, мусор, шкафы, сантехника, плинтуса, фартук, столешница, стирка, глажка, пятна, загрязнения, диван, кровать &#9989;Уборка квартиры после ремонта &#9989;Уборка после ремонта цена&#160; &#9989;Уборка после ремонта москва&#160; &#9989;Уборка квартиры после ремонта цена&#160; &#9989;Уборка помещений после ремонта&#160; &#9989;Услуги клининга цены&#160; &#9989;Клининг компания услуги&#160; &#9989;Услуги клининга офиса&#160; &#9989;Химчистка мягкой мебели москва&#160; &#9989;Химчистка мягкой мебели +на дому&#160; &#9989;Химчистка мягкой мебели +и ковров&#160; &#9989;Мытье окон +в москве&#160; &#9989;Мытье окон без разводов&#160; &#9989;Клининг компания услуги&#160; &#9989;ЭКО чистка детских кресел&#160; &#9989;Экологическая очистка детских комнат&#160; &#9989;Услуги клининга квартир&#160; Заказ по тел. +7 915 204 1047 Наш канал: <a href="https://t.me/wwcleaning" rel="nofollow" target="_blank">https://t.me/wwcleaning</a>&#160; &#160;Вотсап: <a href="https://wa.me/79152041047" rel="nofollow" target="_blank">https://wa.me/79152041047</a>&#160; Перейти: <a href="https://u.to/IFkKIA" rel="nofollow" target="_blank">https://u.to/IFkKIA</a></p> mybb@mybb.ru (hdzuhyfhaq) Tue, 24 Oct 2023 07:47:07 +0300 https://magneticlab.2bb.ru/viewtopic.php?pid=13#p13 https://magneticlab.2bb.ru/viewtopic.php?pid=12#p12 <p>Азиатско-Тихоокеанский Банк - РКО - <a href="https://my.saleads.pro/s/fb4bba20-c199-11ed-bed4-0f7cdf4af52b" rel="nofollow" target="_blank">https://my.saleads.pro/s/fb4bba20-c199- &#8230; 7cdf4af52b</a> Открытие счета – 0 руб. Бесплатные платежи внутри банка 24/7 Бесплатная проверка контрагентов Удобная карта для бизнеса в подарок*. Кэшбэк на бизнес-расходы 1% Удобное дистанционное обслуживание** &#128293;Тинькофф Банк - РКО - <a href="https://my.saleads.pro/s/6cb0aaf0-c19a-11ed-bc5f-c5155baa41be" rel="nofollow" target="_blank">https://my.saleads.pro/s/6cb0aaf0-c19a- &#8230; 155baa41be</a> До четырех месяцев бесплатного обслуживания Бесплатная онлайн-бухгалтерия Обслуживание РКО бесплатно при тратах с бизнес-карты Доступ в ЛК с правом подписи для сотрудника — бесплатно Выпуск виртуальной бизнес-карты — бесплатно Платежи в налоговую — бесплатно Вывод денег на личные карты Тинькофф — до 1 000 000 &#8381; бесплатно на тарифе «Профессиональный» &#128293;Газпромбанк - РКО - <a href="https://my.saleads.pro/s/14d5f7d0-c199-11ed-993e-b914f14280c5" rel="nofollow" target="_blank">https://my.saleads.pro/s/14d5f7d0-c199- &#8230; 14f14280c5</a> Открытие и ведение счета – бесплатно Скидки при оплате на 6 и 12 месяцев Мобильный банк включен в стоимость каждого пакета Oткрытие счета за 1 день, реквизиты за 5 минут &#128293;Альфа Банк - РКО - <a href="https://my.saleads.pro/s/054fc830-c18f-11ed-b962-4509ad8a51b8" rel="nofollow" target="_blank">https://my.saleads.pro/s/054fc830-c18f- &#8230; 09ad8a51b8</a> Бесплатное открытие и обслуживание До 5% кэшбэк за бизнес-расходы 300 000 &#8381; бонусы на развитие Бесплатный мобильный и интернет-банк Бесплатная бухгалтерия Сервис «Индикатор риска» Увеличение оборота до 30% с эквайрингом &#128293; Бланк Банк - РКО - <a href="https://my.saleads.pro/s/53fbc0e0-c18e-11ed-a563-854e41b1582c" rel="nofollow" target="_blank">https://my.saleads.pro/s/53fbc0e0-c18e- &#8230; 4e41b1582c</a> Обслуживание — 0 &#8381; Открытие р/с в Бланке — 0 &#8381; 5 платежей в любой банк в месяц — 0 &#8381; Вывод до 1 500 000 &#8381; на счёт физлица без комиссии Бесплатная онлайн-бухгалтерия для ИП на 6% &#128293; УРАЛСИБ Банк - РКО - <a href="https://my.saleads.pro/s/bbf4faa0-c18d-11ed-9d1e-edec8241db19" rel="nofollow" target="_blank">https://my.saleads.pro/s/bbf4faa0-c18d- &#8230; ec8241db19</a> Открытие счета — от 0 руб. Год обслуживания — от 0 руб До 7% кэшбэк по бизнес карте До 3% на остаток по счету по бизнес карте Надежный банк с тридцатилетней историей &#128293; МТС Банк - РКО - <a href="https://my.saleads.pro/s/78f11000-5c12-11ed-9144-0780bd6e0501" rel="nofollow" target="_blank">https://my.saleads.pro/s/78f11000-5c12- &#8230; 80bd6e0501</a> Открытие и обслуживание — 0 &#8381; 3% годовых на остаток по счету Бесплатные переводы и снятие до 1 млн &#8381; До 50 000 &#8381; в месяц — кешбэк по бизнес-карт</p> mybb@mybb.ru (hdzuhyfhaq) Sat, 18 Mar 2023 00:28:53 +0300 https://magneticlab.2bb.ru/viewtopic.php?pid=12#p12 https://magneticlab.2bb.ru/viewtopic.php?pid=11#p11 <p>[left]<a href="https://wampi.ru/image/RljJy76" rel="nofollow" target="_blank"><img class="postimg" loading="lazy" src="https://im.wampi.ru/2023/03/15/Article-photo.jpg" alt="https://im.wampi.ru/2023/03/15/Article-photo.jpg" /></a>&#160; &#160;Наша команда инвесторов и аналитиков рынка криптовалют предоставляет бесплатную информацию о предстоящих пампах крипты. Смотрите: <a href="https://youtu.be/0YsKfr1YmHA" rel="nofollow" target="_blank">https://youtu.be/0YsKfr1YmHA</a> 1. Канал для торговли монетами в паре с Биткойнами <a href="https://t.me/s/cryptopumpsignalsbinanceteam" rel="nofollow" target="_blank">https://t.me/s/cryptopumpsignalsbinanceteam</a> 2. Канал для торговли в паре с USDT <a href="https://t.me/s/usdt_Crypto_pump_signals_Binance" rel="nofollow" target="_blank">https://t.me/s/usdt_Crypto_pump_signals_Binance</a> В обоих каналах мы предоставляем подробные отчеты о достижении каждой из пяти целей криптопампа с указанием периода времени, затраченного на это с момента публикации сигнала Также, в качестве подтверждения публикуемой нами инсайдерской информации, предоставляем скриншот сигнала, который был опубликован заблаговременно до начала пампа для VIP-членов Клуба Трейдеров Здесь вы можете найти статистику и отчеты <a href="https://t.me/s/crypto_signals_binance_pump/39751" rel="nofollow" target="_blank">https://t.me/s/crypto_signals_binance_pump/39751</a> по всем прокачанным монетам за несколько лет Всю эту информацию вы можете проверить здесь: <a href="https://cryptopumpnews.com/ru/free-pump-crypto-trading-signals/" rel="nofollow" target="_blank">https://cryptopumpnews.com/ru/free-pump &#8230; g-signals/</a> и провести сравнительную аналитическую работу, чтобы убедиться, что &quot;Crypto Pump Signals for Binance&quot; является единственным источником абсолютно точной и безубыточной информации для торговли криптовалютами на Binance&#160; [LEFT][LEFT]</p> mybb@mybb.ru (hdzuhyfhaq) Fri, 17 Mar 2023 05:03:01 +0300 https://magneticlab.2bb.ru/viewtopic.php?pid=11#p11 https://magneticlab.2bb.ru/viewtopic.php?pid=10#p10 <p>Если вы выберете медсестринское дело в качестве основной специальности, у вас будут отличные шансы добиться успеха в этой области. Кроме того, многие программы по подготовке помощников по дому специализируются на уходе за пожилыми людьми и инвалидами. Купил <a href="http://gzdiploma.com/diplomy-v-komsomolsk-na-amure/" rel="nofollow" target="_blank">http://gzdiploma.com/diplomy-v-komsomolsk-na-amure/</a> диплом о высшем образовании Екатеринбург. Если вы выберете другую медицинскую профессию, например, помощника врача или дипломированную медсестру, у вас может не быть такой возможности работать в этой области. Более того, в вашем штате может не быть конкретной программы ассистента врача, которая бы вам подходила. Вы всегда можете найти подробную информацию о программах в Интернете или узнать больше о местных департаментах здравоохранения. Будьте честны в отношении своих обязанностей. От вас, как от помощника врача, ожидается, что вы будете придерживаться высоких стандартов точности при выполнении своих обязанностей. Это означает, что при выборе специальности вас будут оценивать по кривой. Во многих областях медицины конкретная шкала оценок является единственным различием между врачами класса А и В. Однако в других областях, таких как сестринское дело или юриспруденция, могут существовать другие системы оценок. Самое важное, что вы можете сделать, - это убедиться, что вы честны в своем выборе. Если вы выбираете специальность, которая, как вы сомневаетесь, принесет вам пользу, проведите исследование.</p> mybb@mybb.ru (hdzuhyfhaq) Wed, 08 Feb 2023 01:53:06 +0300 https://magneticlab.2bb.ru/viewtopic.php?pid=10#p10 https://magneticlab.2bb.ru/viewtopic.php?pid=9#p9 <p>Обязанности менеджера по продажам:</p> <p>Поиск потенциальных клиентов.<br />Обзвон.<br />Выезд в офис к клиенту.<br />Заключение договора. </p> <p>Оплата сдельная: 15% от заказа.<br />Свободный график. Работа вне офиса.</p> <p>С примерной стоимостью услуг вы можете ознакомиться <a href="https://magneticlab.2bb.ru/viewtopic.php?id=7">тут</a></p> mybb@mybb.ru (RichardGrey) Tue, 03 Feb 2009 14:20:00 +0300 https://magneticlab.2bb.ru/viewtopic.php?pid=9#p9 https://magneticlab.2bb.ru/viewtopic.php?pid=8#p8 <p>Рядом с сервером загорелась розетка, от чего последней пострадал особенно. К сожалению платы на винчестерах оплавились, и сайт восстановить будет не легко. Пока всю выдернутую инфу из кукез кидаю на временный форум)</p> mybb@mybb.ru (RichardGrey) Mon, 02 Feb 2009 16:15:22 +0300 https://magneticlab.2bb.ru/viewtopic.php?pid=8#p8 https://magneticlab.2bb.ru/viewtopic.php?pid=7#p7 <p>avanami.ru (1.2009) - сайт нового сервера игры Lineage. Бюджет проекта 42 000 рублей без учета раскрутки. <br />На сайт добавлены скрипты для автоматической продажи игровых ценностей через СМС и систему Pay.ru<br />Сайт тесно связан с базой сервера (ms-sql) с которой идут выводы данных об онлайне, топ игроках, замках, итп.<br />Особое внимание следует уделить личному кабинету, в котором можно регулировать уровень защиты своего аккуанта вплоть до привязки его по IP и MAC адресу. В настоящий момент проект передан заказчику. </p> <p>kazanmaster.ru (12.2008) Вот явный пример типового дизайна сайта, аккуратный не надоедливый дизайн теплых и мягких тонов, максимум информативности.&#160; Отличное решение для новых фирм и частных предпринимателей.&#160; Данный проект был выполнен за 13 000 + 9 000 на разовую раскрутку. </p> <p>Раскрутка kvartirakazan.ru (12.2008) Разовая раскрутка до ТОПа по запросам &quot;Посуточно Казань, Квартиры посуточно в Казани, Посуточная аренда квартир в Казани, Казань, гостиницы Казани&quot; Бюджет -&#160; 20000 рублей. <br /><br /> </p> <p>svadbalux.com (11.2008) - сайт Казанской фирмы, занимающейся пошивом свадебных нарядов. После разработки дизайна и верстки, заказчиком было объявлено о снижении бюджета до 12 000 рублей. Потому проект был отдан &quot;как есть&quot;. Сайт имеет красивый и запоминающийся дизайн.</p> mybb@mybb.ru (RichardGrey) Mon, 02 Feb 2009 15:55:42 +0300 https://magneticlab.2bb.ru/viewtopic.php?pid=7#p7 https://magneticlab.2bb.ru/viewtopic.php?pid=6#p6 <p>Миф: Рейтинг сайта можно гарантировать.<br />Факт: Рейтинг сайта можно лишь прогнозировать с определенной вероятностью, и для определенного промежутка времени.</p> <p>Миф: Рейтинг сайта в результатах поисковых запросов и рейтинг сайта в системах Интернет-статистики одно и тоже.<br />Факт: Под рейтингом сайта часто ошибочно понимают два совершенно разных понятия.<br />Под рейтингом сайта в поисковой системе понимается позиция, занимаемая сайтом по результатам запросов поисковой системы по конкретному ключевому слову или ключевой фразе.<br />Под рейтингом сайта в Интернет-ресурсе, главная или одна из основных задач которого - ранжирование сайтов по определённым критериям, понимается рейтинг сайта по числу посетителей сайта в день.</p> <p>Миф: Важен рейтинг сайта в результатах поисковых запросов по одному-двум ключевым словам.<br />Факт: Не столько важен рейтинг сайта в результатах поисковых запросов по одному-двум ключевым словам, сколько важно число целевых посетителей сайта.</p> <p>Миф: Прибыль напрямую зависит от рейтинга сайта.<br />Факт: Прибыль, которую можно получить с помощью сайта, зависит от многих факторов. Одним из таких факторов, в частности, является умение владельца сайта вести бизнес.<br />Но основным фактором, от которого зависит прибыль от сайта, является число целевых посетителей.</p> <p>Миф: Любой рейтинг сайта можно купить.<br />Факт: Любой рейтинг сайта, действительно, можно купить. Вопрос лишь в цене.<br />Рейтинг сайта в популярных поисковых системах стоит дорого. Не каждая популярная поисковая система, заботящаяся о своей деловой репутации, согласиться продать место в результатах поисковых запросов любому желающему.<br />Чем выше качество контента сайта, тем выше вероятность, что по совокупности показателей рейтинг сайта будет выше.</p> <p>Миф: Есть секретные технические приемы, известные только узкому кругу веб-дизайнеров экстра-класса, позволяющие со 100% гарантией раскрутить сайт, добившись занятия им первых позиций в результатах поисковых запросов популярных поисковых системах.<br />Факт: Лохотрон. </p> <p>Миф: Рейтинг сайта может оставаться неизменным долгое время, даже если сайт постоянно не совершенствовать.<br />Факт: Число сайтов постоянно увеличиваются. Качество сайтов постоянно повышается. Конкуренция в Интернете с каждым годом становится все жестче.</p> mybb@mybb.ru (RichardGrey) Mon, 02 Feb 2009 15:15:37 +0300 https://magneticlab.2bb.ru/viewtopic.php?pid=6#p6 https://magneticlab.2bb.ru/viewtopic.php?pid=5#p5 <p><strong>Что такое оптимизация сайта?</strong><br /><br /> </p> <p>Оптимизация сайта - понятие комплексное. Под оптимизацией сайта понимают:</p> <p> 1.&#160; &#160; &#160; Поисковую оптимизацию сайта.</p> <p>&#160; &#160; &#160; Под поисковой оптимизацией сайта понимают выведение сайта на определенную целевую аудиторию посетителей, которые, путем набора определенных ключевых слов или ключевых фраз, запрашивают поисковые системы о товарах и услугах, представленных на сайте.<br />&#160; &#160; &#160; &#160; &#160; *&#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; Под поисковой оптимизацией сайта подразумевают также оптимизацию ключевых слов, подбор ключевых слов, изменение ключевых слов, исправление ключевых слов и т.д. Всё это имеет примерно один и тот же смысл.<br /> 2.&#160; &#160; &#160; Оптимизацию графики сайта.</p> <p>&#160; &#160; &#160; Под оптимизацией графики сайта подразумевают, в первую очередь, уменьшение размера в Кб рисунков и фотографий сайта с целью уменьшения времени загрузки веб-страниц.<br />&#160; &#160; &#160; &#160; &#160; *&#160; &#160; &#160; &#160; &#160; &#160; Другая задача оптимизации графики - удаление лишней графики сайта. Графику сайта бывает сложно создать, но еще сложнее бывает понять, какая часть графики сайта лишняя, и удалить ее.<br />3.&#160; &#160; &#160; Оптимизацию программного кода сайта.</p> <p>&#160; &#160; &#160; Под оптимизацией программного кода сайта понимают уменьшение объема html-кода (программного кода) сайта с целью уменьшения размера файла веб-страницы и уменьшения времени загрузки веб-страниц, а также ряд иных работ, представляющих интерес лишь для профессиональных веб-дизайнеров.</p> <p>&#160; <strong>2. Наш сайт содержит русскую и английскую версии. Можно ли осуществить поисковую оптимизацию сайта для обеих версий? Как будет выполняться поисковая оптимизация?</strong><br /><br /> </p> <p>Можно выполнить поисковую оптимизацию как для русской версии сайта, так и для английской.</p> <p>Работа по поисковой оптимизации будет выполняться в два этапа: вначале выполняется поисковая оптимизация русской версии сайта, а затем английской версии.</p> <p>Цена поисковой оптимизации для английской версии будет выше, чем для поисковой оптимизацией сайта для русской версии сайта.</p> <p>&#160; <strong>3. Можно ли оптимизировать сайт так, чтобы сайт находили в поисковых системах посетители из заранее заданного географического региона?</strong><br /><br /> </p> <p>Путем поисковой оптимизации сайта можно увеличить вероятность нахождения сайта посетителями из заранее заданного региона. Но дать точную гарантию, что сайт будут находить, например, только посетители из Москвы, конечно, нельзя.</p> <p>&#160; &#160; *&#160; &#160; &#160; Чем точнее сайт оптимизирован для посетителей, расположенных в заранее заданном регионе, тем выше вероятность, что общее количество посетителей сайта уменьшится.</p> <p><strong> 4. Поисковая оптимизация выполняется по какой-то математической формуле?</strong><br /><br /> </p> <p>Математической формулы, на основе которой можно выполнить поисковую оптимизацию сайта для всех поисковых систем, не существует. Нет и единой математической формулы и алгоритма работы для всех поисковых систем.</p> <p>&#160; &#160; *&#160; &#160; &#160; Каждая поисковая система работает на основе уникального алгоритма.<br />&#160; &#160; *&#160; &#160; &#160; Веб-дизайнер, выполняющий поисковую оптимизацию, ориентируется на те поисковые системы, посетители с которых представляют наибольший интерес для бизнеса, товаров и услуг, представленных на сайте.</p> <p><strong> 5. Как выполняется поисковая оптимизация?</strong><br /><br /> </p> <p>Внимательно изучается весь сайт, подлежащий поисковой оптимизации, и, особенно, текст сайта. Отбрасывается лишнее.</p> <p>Еще раз внимательно изучается сайт, подлежащий поисковой оптимизации и текст сайта. Отбрасывается лишнее.</p> <p>Так продолжается до тех пор, пока текст сайта не становится кратким и лаконичным.</p> <p>Это, конечно, шутка. Но, по сути, именно так и выполняется поисковая оптимизация сайта.<br /><br /> </p> <p><strong> 6. Можно ли включить в договор на выполнение поисковой оптимизации пункт о гарантиях занятия сайтом первых позиций по определенным ключевым словам в поисковых системах?</strong><br /><br /> </p> <p>Любая поисковая оптимизация лишь повышает вероятность нахождения сайта по заранее заданному перечню ключевых слов и фраз в результатах запросов поисковых систем.</p> <p>&#160; &#160; *&#160; &#160; &#160; Включать в договор требования о занятии сайтом гарантированного рейтинга, после проведения поисковой оптимизации сайта, нельзя.</p> <p> <strong>7. Не пострадает ли литературный стиль изложения текста после поисковой оптимизации сайта?</strong></p> <p>Ответ</p> <p>Стиль изложения текста после поисковой оптимизации сайта меняется. В какой степени - согласовывается между заказчиком и веб-дизайнером.</p> <p>Важно не переусердствовать. Самые главные судьи - посетители сайта. Если текст подгонять только под поисковые системы, он будет непонятен посетителям.</p> <p> <strong> 8. Если после поисковой оптимизации стиль изложения текста сайта нам не понравиться, можем ли мы сами доработать его?<br /></strong><br /> </p> <p>Что и в каком объеме размещать на сайте, решает заказчик. Выбор литературного стиля текста сайта всегда остается за ним.</p> <p>Литературный стиль текста в общепринятом понимании и текст сайта, подвергнутый редакции при поисковой оптимизации, будут отличаться.</p> <p>Необходимо чем-то жертвовать:</p> <p>&#160; &#160;1.&#160; &#160; &#160; Сохранить литературный стиль сайта и смириться с существующими позициями сайта по результатам запросов поисковых систем;<br />&#160; &#160;2.&#160; &#160; &#160; Сделать стиль текста сайта более сухим и кратким, но увеличить вероятность нахождения сайта в результатах запросов поисковых систем.</p> <p> <strong>9. Влияет ли изменение фона сайта и страниц сайта на позиции сайта в поисковых системах?</strong><br /><br /> </p> <p>Изменение фона сайта и страниц сайта не является поисковой оптимизацией сайта и на позиции сайта в поисковых системах не влияет.</p> <p><strong>10. Ваша студия веб-дизайна предоставляет услуги как по оптимизации сайта, так по поисковой оптимизации сайта?<br /></strong><br /> </p> <p>Одни из услуг студии веб-дизайна &quot;magneticLAB&quot; - оптимизация сайта и поисковая оптимизация сайта.</p> mybb@mybb.ru (RichardGrey) Mon, 02 Feb 2009 15:01:29 +0300 https://magneticlab.2bb.ru/viewtopic.php?pid=5#p5 https://magneticlab.2bb.ru/viewtopic.php?pid=4#p4 <p>По телефону ничего продать нельзя. «Холодные» звонки служат единственной цели: назначить встречу. Самое худшее, чем можно заниматься с помощью телефона – это рассылать по факсу содержимое для мусорных корзин. 99 из 100 поступающих по факсу предложений попадают именно туда. Препятствие здесь – секретарь, оберегающий покой потенциального закупщика. Мы будем бесконечно топтаться на месте, пока не сумеем его обойти. Что поможет нам? Имя, только имя! Сначала – наше имя, которое обязательно нужно назвать. Потом имя секретаря. И, наконец, имя того, кто принимает решения о закупках.</p> <p>Чтоб беседа с секретарём была успешной, мы обязательно должны представиться сами – и узнать его имя. Желательно избегать затёртых клише вроде «торговый представитель» или «менеджер по продажам» - лучше всего называться сотрудником. Цель звонка по этим же соображениям вряд ли имеет смысл называть «коммерческим предложением» (корзина ждёт очередную порцию бумаг). Беседа строится примерно так:</p> <p>&#160; &#160; - Здравствуйте, Вас беспокоит (Имя, Фамилия), сотрудник компании (название). Как я могу к Вам обращаться?<br />&#160; &#160; - Имя Отчество (секретаря).<br />&#160; &#160; - Имя Отчество, я хотел бы сбросить факс по поводу (товар, услуга), но мне неловко обращаться к Вашему менеджеру по закупкам (директору, товароведу, снабженцу) по имени. Подскажите, пожалуйста: как к нему обращаться по отчеству?<br />&#160; &#160; - Имя Отчество.<br />&#160; &#160; - Спасибо! По какому телефону можно связаться Именем Отчеством?<br />&#160; &#160; - Номер телефона.<br />&#160; &#160; - Большое Вам спасибо, до свидания.</p> <p>Спросив об отчестве, мы узнаём и нужное нам имя! Иногда секретать отвечат, что закупками занимается вовсе не тот человек, называет другую должность и т.д. Если имя не прозвучало, главное сохранять спокойствие и продолжать беседу.</p> <p>&#160; &#160; - У нас директор не занимается закупом: этим ведает первый зам.<br />&#160; &#160; - Понятно. Как я могу к нему обращаться: на чьё имя-отчество выслать факс?<br />&#160; &#160; - Имя Отчество.<br />&#160; &#160; - Спасибо! По какому телефону можно связаться с ним?<br />&#160; &#160; - Номер телефона.<br />&#160; &#160; - Большое спасибо. До свидания.</p> <p>Если секретарь наотрез отказывается называть какие-либо имена, ссылаясь на установленный порядок, мы высылаем факс с текстом коммерческого предложения непосредственно секретарю. Текст обязательно должен содержать Исходящий номер (пишется в правом верхнем углу). Мы просим секретаря зарегистрировать документ, обязательно справляясь о Входящем номере.</p> <p>Через несколько дней продолжаем поиск лица, принимающего решения.</p> <p>&#160; &#160; - Здравствуйте, Вас беспокоит (Имя, Фамилия), сотрудник компании (название). Имя Отчество, я хотел бы узнать результат по нашему письму: Исходящий номер …, Входящий номер …, от … числа. К кому я могу обратиться по этому поводу?<br />&#160; &#160; - Имя Отчество.<br />&#160; &#160; - Спасибо! По какому телефону можно с ним связаться?<br />&#160; &#160; - Номер телефона.<br />&#160; &#160; - Спасибо. До свидания.</p> <p>Если означенный человек, как выяснилось в беседе, не занимается данным вопросом, ни в коем случае не нужно грубо перешагивать через ненужного нам собеседника. Почувствовав, что он не представляет интерес, человек замкнётся и не даст информацию. Как советует Стивен Шиффман, в этом случае следует интересоваться, чем занимается наш собеседник, после чего просить совет. Польщённый, он охотно адресует нас к тому, кто принимает нужные решения.</p> <p>Теперь вернёмся к строгому секретарю. Если он переходит в атаку, задав встречный вопрос, мы возвращаем инициативу в разговоре:</p> <p>&#160; &#160; - С кем Вы беседовали по этому поводу?<br />&#160; &#160; - Только с Вами, Имя Отчество. Могу ли я выслать данное предложение на Ваше рассмотрение?<br />&#160; &#160; - Нет, я не занимаюсь этими вопросами.<br />&#160; &#160; - Если не секрет. Скажите, в чём заключается Ваша работа?<br />&#160; &#160; - Я секретарь.<br />&#160; &#160; - Прекрасно: именно с Вами мне и нужно побеседовать. Имя Отчество, Вы не против, если я попрошу у Вас совет?<br />&#160; &#160; - Спрашивайте…<br />&#160; &#160; - Имя Отчество, с кем бы Вы посоветовали мне обсудить вопросы закупок (Товаров, Услуг)?<br />&#160; &#160; - Этим занимается Имя Отчество.<br />&#160; &#160; - По какому телефону я могу связаться с ним?<br />&#160; &#160; - Номер телефона.<br />&#160; &#160; - Большое Вам спасибо, до свидания.</p> <p>Если секретарь грубо обрывает нас, взяв на себя ответственность, мы начинаем встречную атаку. Важно разрушить защитный покров анонимности, называя секретаря по имени в качестве лица, принимающего решения (кем он не является). Если мы сохраним спокойную уверенность, типичный секретарь «перестрахуется»: не станет брать на себя лишнюю ответственность.</p> <p>&#160; &#160; - У нас всё есть, нам ничего не нужно!<br />&#160; &#160; - Значит, решения по данному вопросу принимаете лично Вы? Как я могу к Вам обращаться?<br />&#160; &#160; - Нет, я не занимаюсь этим…<br />&#160; &#160; - К кому тогда Вы посоветуете обратиться?<br />&#160; &#160; - Этим занимается заместитель директора.<br />&#160; &#160; - Спасибо. Как я могу к нему обратиться по имени-отчеству?<br />&#160; &#160; - Имя Отчество.<br />&#160; &#160; - По какому телефону я могу поговорить с Именем Отчеством?<br />&#160; &#160; - Номер телефона.<br />&#160; &#160; - Большое спасибо, до свидания.</p> <p>Если нас просят сбросить факс, и не дают нужный номер, мы временно отступаем.</p> <p>Не сбрасывая факс, через несколько дней мы звоним по любому доступному номеру, и просим к телефону человека, имя и отчество которого узнали раньше – договариваясь с ним о встрече. Ещё лучше сразу же осуществить «холодный визит» (чтоб, как минимум, достичь договорённости о новой встрече).</p> <p>&#160; &#160; - Здравствуйте, Имя Отчество. Я (Имя Фамилия), сотрудник (Название фирмы). (Имя Отчество секретаря) посоветовала мне обратиться к Вам по поводу (Товар, Услуга). Когда Вам было бы удобней встретиться поговорить об этом: в эту пятницу, в 11.00 – или, например, через неделю – в следующую пятницу?<br />&#160; &#160; - На этой пятнице меня не будет в офисе.<br />&#160; &#160; - Значит, в следующую пятницу, в 11.00?<br />&#160; &#160; - Пожалуй, да.<br />&#160; &#160; - Хорошо, Имя Отчество. В следующую пятницу я буду у Вас. До свидания.</p> <p>Если всё свелось к просьбе сбросить факс, благодарим за внимание – и обещаем завезти материалы лично (рассчитывая, разумеется, на продолжение беседы). Принцип прост: всегда сводить общение по телефону к назначению встречи. Лучше делать это через «закрытый выбор»: предлагая один день раньше, другой чуть позже. Не желая связываться с очередным торговцем, закупщик импульсивно назначает встречу позже – что и входит в наши планы.</p> <p>&#160; &#160; - Сбросьте своё предложение факсом, я посмотрю.<br />&#160; &#160; - Хорошо, Имя Отчество, сейчас вышлю. Когда Вам удобней, чтоб я, побеседовав с Вами, узнал Ваше мнение: завтра в 11.00 или в пятницу в 11.00?<br />&#160; &#160; - Пожалуй, в пятницу…<br />&#160; &#160; - Спасибо, что Вы уделили мне время. В пятницу, в 11.00, я буду у Вас. До свидания!<br />&#160; &#160; - Стойте, стойте! Перезвоните мне перед тем, как приехать!<br />&#160; &#160; - Конечно же, Имя Отчество, я обязательно перезвоню Вам, если что-то изменится. До свидания!</p> <p>Если закупщик грубо настаивает, что перезвонит нам сам, мы уточняем время его звонка (чтоб позвонить в этот день, и всё-таки назначить встречу – или появиться в его офисе, напомнив о договорённости, сказав: «я как раз проезжал мимо и подумал: почему бы мне не заглянуть к Вам?»). Главное, не теряться, и при любом повороте вести беседу к нашей цели: к личной встрече.</p> <p>&#160; &#160; - Нет, не нужно ко мне заезжать, я перезвоню Вам сам.<br />&#160; &#160; - Хорошо, Имя Отчество, когда мне ждать Вашего звонка – завтра, или, возможно, послезавтра утром?<br />&#160; &#160; - Пожалуй, лучше послезавтра.<br />&#160; &#160; - Спасибо, что уделили мне внимание, Имя Отчество. Как раз в это время я буду рядом с Вашим офисом: давайте я просто зайду к Вам узнать Ваше мнение?<br />&#160; &#160; - Меня может не быть на месте…<br />&#160; &#160; - Ничего страшного.<br />&#160; &#160; - Перезвоните мне перед тем, как приехать!<br />&#160; &#160; - Конечно же, Имя Отчество, я обязательно перезвоню Вам, если что-то изменится. До свидания!</p> <p>Итак, имея телефонный номер фирмы, мы можем узнать имя закупщика и организовать личный визит. Но что делать, если нам неизвестен адрес – а секретарь упорно говорит, что тот, кто нам назначил встречу, должен его сообщать? Мы просто вводим номер в окошко поисковика и смотрим результаты в Интернет. По цифрам телефона мы, скорей всего, получим адрес фирмы: она наверняка упоминается в одном из телефонных справочников.</p> <p>Любой наш разговор по телефону сводится к договорённости о личной встрече. По телефону ничего продать нельзя. Договорившись о звонке, мы не получим ничего, кроме такого же звонка. Только назначив встречу, можно что-нибудь продать.</p> mybb@mybb.ru (RichardGrey) Mon, 02 Feb 2009 14:55:22 +0300 https://magneticlab.2bb.ru/viewtopic.php?pid=4#p4 https://magneticlab.2bb.ru/viewtopic.php?pid=3#p3 <p>20-30 холодных звонков в день к концу первого месяца работы.<br />Я умножил 20 звонков на 20 рабочих дней и на первые шесть месяцев - получил умопомрачительную цифру 2500. Какой же должен быть рынок, что бы на нем была возможность сделать такое количество холодных звонков.<br />На ум пришли только массовые рынки - реклама в массовой газете, заправка картриджей, тот же самый Гарант и Консультант Плюс, изготовление визиток и пожалуй все… На этих рынках можно просто звонить и предлагать свои услуги - монотонным роботизированным голосом без эмоций - мы заправляем картриджи - дешево - качественно - бесплатная доставка - нет - спасибо - досвидания. По аналогичному сценарию продают Гарант - ты откровенно посылаешь звонителя, а через месяц тебе звонят снова и снова.<br />Почему меня так поразило такое требование к кандидату.<br />Я - очень открытый человек и чтобы дозвониться до меня, не надо обходить секретаря - я разговариваю со всеми - я профессионально оцениваю звонящего менеджера и всегда готов сделать ему предложение сменить место работы.<br />Так вот - попадая на меня эти звонители оттарабанивают заученный текст и возникает пауза… Я жду продолжения - ну текст то они выучили, а что делать дальше. А дальше следует растерянный вопрос - а что вас это не заинтересовало? и повтор заученного текста. Все. Занавес. Человек отчитался за свой звонок - он герой, он пробился ко мне, а вот он - я - такой негодяй - ничего не купил. А ведь он мне ничего и не продавал.<br />Он просто сделал оплаченную работодателем работу - позвонил.<br />Ему платят не за результат звонка, а за сам звонок.<br />Я сталкиваюсь с этим, когда такие менеджеры приходят на собеседования.<br />Им ничего не стоит сделать холодный звонок.<br />Они лихо докладывают - сделал 50 звонков - никому ничего не нужно.<br />500 рублей зарплаты я потерял безвозвратно.<br />И завтра тоже самое и послезавтра…<br />И вдруг - ему повезло.<br />Статистически повезло.<br />И он договорился о встрече и даже что то продал.<br />Начальник безумно рад.<br />Я говорил, что холодные звонки - ключ к процветанию и успеху.<br />И не понимает он, что строить бизнес на холодных звонках, все равно, что ходить охотится с завязанными глазами - а вдруг попадешь… Вот мы продаем рекламу в интернет, грубо говоря мы продаем веб сайты, интернет баннеры, увеличение дохода наших клиентов. Согласитесь что звонить и предлагать это нашим конкурентам, или фирмам у которых уже это есть - пустая трата времени и нервов. Поэтому то нам и важно говорить лично с клиентом, а телефон - лишь возможность проверить его заинтересованность, и забить встречу, встречу у него в офисе. Но об этом в следующей главе :)</p> mybb@mybb.ru (RichardGrey) Mon, 02 Feb 2009 13:52:12 +0300 https://magneticlab.2bb.ru/viewtopic.php?pid=3#p3 https://magneticlab.2bb.ru/viewtopic.php?pid=2#p2 <p>Продолжаю тему по теории обзвона. Сегодня поделюсь соображениями о целях телефонных звонков в частности и телефонного обзвона в целом. Итак, у классиков сказано: целью телефонного звонка является получение согласия на встречу. Мы звоним клиенту лишь только для того, что бы договориться с ним о встрече. В этот момент важно не забыть, что встреча это не только наш выезд к клиенту, но и его визит к нам. На чьей территории лучше проводить встречу зависит от специфики предлагаемого вами товара или услуги. Мой офис за целый год посетило всего три клиента, хотя желание «подъехать» высказывало гораздо больше. Таким образом, согласие клиента на встречу на моей территории я рассматриваю как отговорку. </p> <p>Назначение встречи не всегда целесообразно. В тех случаях, когда цена предлагаемого товара или услуги невелика, а сфера их применения и выгоды от приобретения клиенту понятны, то можно ограничиться рассылкой коммерческих предложений. Однако, если вы будете рассылать такие предложения без предварительного согласия клиента, то это будет спам. Из личного опыта могу сказать, что ни одна моя такая рассылка не привела ни к каким результатам. Ни кто из адресатов мне не перезвонил(а ведь мы такие плохие оказываем такие услуги, и за немалые деньги). Не тратте время понапрасну. Беритесь за телефон. Рассылка коммерческих предложений без предварительного согласия возможна лишь клиентам, с которыми у вас уже сложились какие-либо отношения, пусть даже и не было продаж.</p> <p>Однако исключать рассылку незнакомым клиентам нельзя. Рассылка, наряду с телефонными звонками является одним из важнейших инструментов поиска и привлечения клиентов. Правильно организованная рассылка очень эффективна и не имеет к спаму никакого отношения. О том, как правильно использовать этот замечательный коммуникационный канал читайте в книге Джона Коу «Маркетинг и продажи В2В» (главы № 5 - «Переосмысление процесса генерирования запросов» и № 6 - «Эффективное выявление потенциальных покупателей»).</p> <p>Назначение встречи не всегда возможно. К сожалению, успех, достигнутый телефонным звонком, не всегда можно развить во время встречи. Об этом знают менеджеры, которые занимаются поиском клиентов в удаленных регионах. Если при обзвоне «местных» клиентов основная цель звонка - получить согласие на встречу, то при обзвоне удаленных (региональных) клиентов цель звонка - обратить внимание клиента на коммерческое предложение, вовлечь его в процесс обсуждения и попробовать вскрыть потребность в нашем товаре или услуге. Понятно, что и при работе с удаленными клиентами есть ситуации, когда целью звонка является назначение встречи. Например, командировка регионального менеджера. Не смотря на то, что некоторые предприниматели работают с удаленными клиентами, все равно целью своего звонка они всегда ставят личную встречу с клиентом, даже если к нему придется лететь самолетом. Так, например, поступает Стивен Шиффман, автор книги «Техники холодных звонков».</p> <p>Я предполагаю, что обзвон надоел вам не меньше чем мне, но он неизбежен. Более того - обзвон должен быть непрерывным. Непрерывным как процесс, конечно же, а не как физическое действие. Я сторонник заранее спланированных, массовых телефонных обзвонов. Это когда вы выделяете сферы применения своего продукта и определяете, каким целевым группам он может быть полезен (или предлагаете уже известным целевым группам новый продукт). Составляете списки клиентов из этих групп. Готовите сценарий телефонного разговора и проект коммерческого предложения. Определяете сроки проведения обзвона и, собственно, проводите его. Обзваниваете клиентов до тех пор, пока в списке не останется ни одного клиента без каких либо пометок: «будут с нами работать», «предложение не интересно», «организация не существует», и т.п. А после этого составляете отчет, где описываете объем проведенной работы и достигнутые результаты.</p> <p>Конечно, такой непростой процесс не может существовать без цели.</p> <p>Цели телефонного обзвона. Обзвон является частью процесса продаж. Очевидно, что цели их неразделимы: привлечение новых клиентов и продажи как таковые. Но, мне кажется, что полезно устанавливать и другие более «осязаемые» цели, например, такие: обзвон выбранной целевой группы в установленные сроки; оценка перспективности сегмента; оценка востребованности предложения; выявление конкуренции и др.</p> <p>На этом моё видение теории обзвона не заканчивается. Продолжение следует…</p> mybb@mybb.ru (RichardGrey) Mon, 02 Feb 2009 13:41:40 +0300 https://magneticlab.2bb.ru/viewtopic.php?pid=2#p2